• «Ich baue Brücken und ermögliche dadurch Transformation.»
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Lösungsorientierter Verkaufsprozess

Die Produkte vieler Hersteller gleichen sich immer mehr an. Typische Produkte USP gibt es kaum noch. In den letzten 20 Jahren haben fast alle Firmen versucht sich über zusätzliche Dienstleistungen einen USP, ein Unterscheidungsmerkmal zum Mitbewerber zu verschaffen. Was passiert, wenn alle das Gleich tun? Die Möglichkeit der Differenzierung verschwindet auch hier. Machen sie ihre Sales Force Fit und beginnen sie weder über Produkte Features, noch über Dienstleistungen zu verkaufen.


Die Lösung heisst: Lösungsorientierter Verkaufsprozess
Hier steht der Kunde mit seinen ganz spezifischen Anforderungen im Zentrum. Durch die Fragtechnik und Gesprächsführungstechnik des lösungsorientierten Verkaufsprozesses gewinnen sie wieder die Oberhand im Verkauf. Sie verkaufen nicht mehr ihr Produkt, sondern die Lösung, die der Kunde braucht.

 

  • Was ist ein lösungsorientierter Verkaufsprozess
  • Wie ist ein Gespräch im lösungsorientierter Verkaufsprozess aufgebaut
  • Wie setzte ich meine Persönlichkeit im lösungsorientierten Verkaufsprozess ein
  • Gemeinsam zum Erfolg. Wie schaffe ich Mehrwert und Kundenbindung für alle

 

 

 

Kosten nach Aufwand und Gruppengrösse. Kontaktieren sie uns für ein unverbindliches Angebot.



Andreas Messerli

Transformative Coaching & Consulting

Lerchenhubel 10 · 3206 Rizenbach

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